長城潤滑油—中國潤滑油市場銷量第一是如何煉成的？
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每逢年底，各大公司都會借著公司的年會，對過去的一年進(jìn)行總結(jié)梳理，對新一年的行業(yè)、企業(yè)走勢進(jìn)行分析和展望。在國際市場上的原油價格持續(xù)走低、市場需求量急劇下降，在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的大趨勢下，長城潤滑油實(shí)現(xiàn)了潤滑油銷量同比增長7%，高檔產(chǎn)品同比增長11%，再次蟬聯(lián)了中國市場銷量和占有率雙向冠軍的寶座。那么長城潤滑油是如何實(shí)現(xiàn)下“逆勢飄紅”，并在中國潤滑油市場上坐穩(wěn)了第一把交椅的呢？
1月19日，中國潤滑油行業(yè)第一品牌—長城潤滑油在京召開了2017年工作年會。在會上，公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理宋云昌明確表示：在過去的一年中，長城潤滑油按照“十三五”高端發(fā)展戰(zhàn)略的總體部署，堅(jiān)定的推進(jìn)了高端領(lǐng)域的合作，并隨著“技術(shù)+市場”模式的不斷深化，在整體市場需求量下滑的情況下，取得了利潤率和市場份額的雙提升。未來的潤滑油市場將全面邁向全產(chǎn)業(yè)鏈的“技術(shù)+市場+服務(wù)”的全方位高端化格局，長城潤滑油在2017年將深入這一模式，加大“一帶一路”沿線市場開發(fā)力度，繼續(xù)拓展國際市場的發(fā)展空間。
中國石化潤滑油有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 宋云昌
堅(jiān)定開發(fā)高端市場 發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)作用
在潤滑油市場1.0時代，大家拼的是價格、拼的是渠道，但伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，人們對潤滑油的要求也越來越高，隨之而來的市場競爭則步入了拼品牌、拼服務(wù)、拼技術(shù)為核心競爭力的潤滑油2.0時代。長城潤滑油把握行業(yè)發(fā)展趨勢，堅(jiān)定開發(fā)高端市場，發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)作用，取得了顯著成果。
潤滑油高端市場一直以來都是國外潤滑油品牌的天下，長城潤滑油堅(jiān)持高端市場開發(fā)戰(zhàn)略，針對高鐵、風(fēng)電、軌道交通等重點(diǎn)行業(yè)開展專項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)，并與合作企業(yè)建立友好關(guān)系，建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，加大高端新產(chǎn)品的研發(fā)和推出，在汽車、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、軌道交通、航天航空、軍工裝備等諸多高端裝備制造領(lǐng)域打破了國際潤滑油品牌獨(dú)大的局面。2016年先后推出“十萬公里長壽命柴油機(jī)油”、“食品級潤滑脂”、“超低堿值、生物降解型環(huán)保船用油”等多款明星級產(chǎn)品，填補(bǔ)了中國潤滑油領(lǐng)域的用油空白，成為中國潤滑油市場技術(shù)引領(lǐng)市場格局的卓越標(biāo)桿。
長城尊龍十萬公里長壽命柴油機(jī)油新品發(fā)布會
深化”技術(shù)+市場”模式 行業(yè)開發(fā)成果顯著
由于潤滑油2.0時代的高端態(tài)勢漸顯，加上營銷3.0時代觸媒習(xí)慣共享化，消費(fèi)者越來越需要高效便捷，舒適安心的潤滑油服務(wù)。長城潤滑油在市場新形勢下深化”技術(shù)+市場”模式 ，進(jìn)一步細(xì)分行業(yè)和客戶，從而打造“技術(shù)+市場+服務(wù)”的新策略模式，提高市場占有率和行業(yè)影響力。
技術(shù)支持在市場開發(fā)中的作用越來越顯著，長城潤滑油在2016年多次組織召開技術(shù)研討會、推廣會和交流會，進(jìn)一步完善技術(shù)指揮中心建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)了專項(xiàng)產(chǎn)品競爭力提升。在新模式下，長城潤滑油貫徹“以客戶為中心”的服務(wù)理念，打造更具便捷性、靈活性、服務(wù)性、共享性的服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺。線上技術(shù)銷售服務(wù)中心聯(lián)合線下五大生產(chǎn)基地，技術(shù)團(tuán)隊(duì)走到市場的最前沿，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品的“同步設(shè)計(jì)、同步開發(fā)”，這種為客戶量身定制“服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)”，更具精細(xì)化和高效化，推動了潤滑油行業(yè)的開發(fā)和發(fā)展。
深化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓運(yùn)營更加高效
在“互聯(lián)網(wǎng)+”新形勢下，傳統(tǒng)企業(yè)迎來新興業(yè)務(wù)發(fā)展的政策紅利。長城潤滑油很早就開始布局電商平臺、大數(shù)據(jù)中心、O2O模式、移動端微商城等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將業(yè)務(wù)開發(fā)、運(yùn)營管理與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用緊密結(jié)合，依照互聯(lián)網(wǎng)思維，不斷提高運(yùn)營效率。
2016年，長城潤滑油深化“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用概念，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)新時代下的服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺，覆蓋生產(chǎn)、物流、技術(shù)、運(yùn)營等各個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)與市場更加精細(xì)化的高效交互，構(gòu)建了更為專業(yè)、高效、透明的服務(wù)體系?；ヂ?lián)網(wǎng)在未來的發(fā)展中作用將越來越大，長城潤滑油制定了“互聯(lián)網(wǎng)+智能化”的發(fā)展規(guī)劃，將進(jìn)一步推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+智能化發(fā)展與平臺化建設(shè)，從而促進(jìn)運(yùn)營模式的優(yōu)化調(diào)整，提升品牌的市場競爭力。
國際化新突破 “中國智造”閃耀世界
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不是走向世界的品牌不是好品牌。長城潤滑油早在2004年就開始探索海外市場開發(fā)，并制定了開拓海外市場、海外建廠、建立全球性營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的“三步走”國際化戰(zhàn)略。作為中國第一個真正“走出去”的潤滑油品牌，長城潤滑油2011年在國際化道路上取得了新突破，在新加坡實(shí)現(xiàn)了境外第一家投資建設(shè)工廠。
新加坡是亞洲主要的物流業(yè)樞紐，原油現(xiàn)貨約占世界原油現(xiàn)貨貿(mào)易總額的15%-20%。中石化新加坡潤滑油脂工廠年產(chǎn)10萬噸高端潤滑油脂，在東南亞地區(qū)產(chǎn)能第一，將重點(diǎn)滿足亞太地區(qū)對高檔潤滑油脂的需求。首度落戶新加坡，是長城潤滑油國際化戰(zhàn)略的重大突破，也是長城潤滑油向世界展現(xiàn)“中國智造”品牌的契機(jī)。
除了在新加坡實(shí)現(xiàn)首個工廠建設(shè)之外，長城潤滑油借助“一帶一路”的東風(fēng)，在對外工程、裝備出口、海外建廠等方面都取得了非常卓越的成績，并為中國鐵建等企業(yè)承建海外大型項(xiàng)目配套，與三一、徐工簽署了海外合作戰(zhàn)略協(xié)議，在其重點(diǎn)地區(qū)開展“雙品牌”售后推廣活動，提升了在目標(biāo)客戶群及目標(biāo)行業(yè)的影響力。全球化的市場布局以及開拓，這代表著讓中國潤滑油品牌真正的走出國門，與國際一線大品牌同臺競技，融入到國際經(jīng)濟(jì)浪潮中，向塑造屬于中國的世界級潤滑油品牌更是邁進(jìn)了一大步。
2016年已經(jīng)過去，長城潤滑油在整體經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)放緩、相關(guān)行業(yè)需求下降等不利因素干擾下堅(jiān)持“提質(zhì)擴(kuò)量增效”方針，實(shí)現(xiàn)了逆勢飄紅，取得了利潤率和市場份額的雙增長，成為潤滑油市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，而銷量第一的潤滑油品牌可謂實(shí)至名歸。相信未來，長城潤滑油將進(jìn)一步以高端領(lǐng)域設(shè)備制造商技術(shù)合作和高端產(chǎn)品推廣為重點(diǎn)，全力推進(jìn)潤滑油業(yè)務(wù)邁向中高端，加快品牌國際化的發(fā)展步伐，為更多的企業(yè)帶來全方面的潤滑保護(hù)和技術(shù)支持，向潤滑油行業(yè)的“中國的世界級品牌”目標(biāo)大步邁進(jìn)。
