長城潤滑油召開云、貴、川、渝四地經(jīng)銷商大會
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連日來，以“技術(shù)+市場+服務(wù)”為主題的中國石化潤滑油有限公司西南銷售中心長城潤滑油經(jīng)銷商大會在云、貴、川、渝四區(qū)域如約而至，“分享業(yè)績、研判形勢、解讀政策、再出發(fā)”成為了會議的關(guān)鍵詞，2016年的市場開發(fā)業(yè)績、經(jīng)銷商銷量PK成績單；2017年公司營銷方案、考核模式等，先后“登場亮相”；會議議程分礦物油和合成油脂兩個板塊，推出的產(chǎn)品性能、推廣技巧、渠道管理，車工大專商務(wù)政策的培訓(xùn)講座，讓經(jīng)銷商們十分關(guān)注，互動的場面屢屢出現(xiàn)，廠商良好互動，為2017年業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)建了很好的基礎(chǔ)。
與會經(jīng)銷商對長城2017年推出的“技術(shù)+市場+服務(wù)”的市場開發(fā)模式，金吉星星河計劃，開客破冰，步步為贏推廣模塊十分看好，表示將完善開發(fā)團隊，強化渠道管理，營銷轉(zhuǎn)型，細分市場，跟上長城發(fā)展節(jié)拍，與長城同發(fā)展共受益。
為進一步做好2017年西南市場的開發(fā)，中國石化潤滑油有限公司西南銷售中心強調(diào)樹立只有轉(zhuǎn)型才能重生，才有發(fā)展，丟客戶就是事故的理念，將產(chǎn)品保供和交付能力作為嚴細實考核目標，以客戶為主，關(guān)注規(guī)?？蛻舻拈_發(fā)和成長，用好雙名單制，處理好廠、商、客戶三者關(guān)系，針對不同客戶，迅速反應(yīng)，長期跟蹤；細分市場，加強多層面的產(chǎn)品、渠道、客戶、設(shè)備專業(yè)化的有序推進，開發(fā)好客戶；強化團隊建設(shè)，構(gòu)建好廠家、經(jīng)銷商、共同開發(fā)團隊框架，以終端客戶為主開發(fā)好客戶，給企業(yè)帶來價值，擼起袖子做好各項工作，推進由生產(chǎn)制造向服務(wù)制造的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)2017年擴量、增效、提質(zhì)的好業(yè)績。
